Как привлечь деньги

Записи с меткой ‘переговоры’

  Может быть, я сейчас напишу банальные вещи, но хочу обратить внимание, как важно четко помнить цель, с которой вы что-то делаете.   Недавно на тренинге у меня была возможность еще раз со стороны понаблюдать, как люди отвлекаются, дают волю эмоциям, занимаются  удовлетворением собственных амбиций или сочувствуют другим и в результате получают что-то совсем не то, что ожидалось.  У четырех команд стояла определенная задача, когда каждой  было необходимо договориться с тремя другими. Три команды быстро между собой согласились, а одна из жадности начала спорить с еще одной. Делили абстрактные кокосы и бананы. И хотя это была всего лишь игра, люди кричали и переходили на личности, мало того, две команды, которые уже давно «мирно разошлись» со «скандалистами», сначала молча наблюдали за процессом, но конце концов начали тоже спорить, поддерживать «обиженную» команду из «справедливости», расторгать свои договоренности.  Когда тренер спросила, кто доволен результатом переговоров, руки подняли все. Тогда она  поинтересовалась, почему мы продолжаем спорить уже 15 минут после завершения процесса? В том числе за обедом? В том числе в курилке? Ответа не было. Просто люди утратили смысл задания, им важно было уже не получить договор по бананам, а «додавить» соперника.

   Очень часто мы поддаемся на манипуляции, когда хотим решить какой-то вопрос, а оппонент начинает «давить на жалость» или наоборот «авторитетом». Иногда нам явно хамят и мы в раздражении отвечаем тем же. Бывает, нас уводят в сторону, и мы с жаром обсуждаем мелкие детали и в результате из-за копеечной выгоды теряем миллион.   

Поэтому старайтесь перед тем, как приступить к какому-то делу, четко ответить на вопрос, какого результата вы ожидаете и зачем все это делаете  и  уже в процессе чаще делайте паузы и убеждайтесь, что движетесь в правильном направлении.Как всегда: И.М.Х.О.    Ваша Рушка.