Как убедить собеседника? Ну очень краткий курс.
- Факты убеждают людей. Хорошо, когда Вы приводите в подтверждение своих слов результаты исследования, статистику. Обратная сторона: «Албанские ученые доказали, что каждый 18-й человек в 35 % стран пользуется cупер-дезодорантом».
- Люди реагируют на эмоции. Обращайтесь к их патриотизму, говорите о темах семьи, любви, мира и т.д. Обратная сторона: «Месье, же не манж па сис жур».
- Люди внимательны к личному опыту. Расскажите о своем. Обратная сторона: « Я сама пользуюсь только этим порошком, потому что когда-то в детстве выпала из кроватки прямо в тазик с вареньем, но моя опытная мама сразу замочила меня с вещами в этом супер-средстве, а теперь я выросла и замачиваю в нем своих детей».
- Станьте на место аудитории, люди любят слушать обращение «Вам». Ответьте им на вопрос: «Что это даст мне?». Обратная сторона: «Купите это маленького, милого крокодильчика! Как прекрасно он подходит к цвету Ваших глаз! Представьте, как обрадуются Ваши дети, как Вы будете хвастаться своим новым другом перед знакомыми, как надежно он будет защищать Ваш дом».
Бить или не бить?
Тут на одном форуме разгорелись родительские споры, которые сподвигли меня на написание этого текста.
Я когда-то читала одну статью на эту «воспитательную» тему и попробую кратко донести основную мысль.
Скажите мне, почему детей можно бить, а взрослого нельзя? Ответ: «потому что я взрослый» не принимается. Почему бабушка не может подойти и дать по попе маме, если она ужин пересолила? Почему дедушка не может дать затрещину папе, если он мало зарабатывает? Почему не устроить порку мужу, если он собранные на ремонт деньги потратил на приобретение супер-спиннинга? Почему начальник не ставит в угол подчиненного за неправильный отчет? Почему не выставляем женщин за дверь с их ПМС-капризами или за «пиление» по поводу «нечего носить»? Нет, маме мы покупаем поваренную книгу или говорим, что ничего страшного, так съедим. Папу мы поддерживаем, утешаем, помогаем искать работу. Мужа мы принимаем таким, как есть, и начинаем больше контролировать. Подчиненного отправляют на курсы или просят ему помочь более опытного сотрудника. К переменам настроения у женщин относимся с пониманием и сочувствием. Читать полностью…
Антикризисное
Господа, выше нос! Мы живем в интересное время! Какое поколение может рассказать, что пережило чернобыльскую катастрофу, развал огромной страны, потерю вкладов, ввод «купонов» и новых денег, кризис девяностых, сами бандитские девяностые, революцию, постоянные смены правительства, и, наконец, теперешний мировой кризис? Да ни один европейский житель не может похвастаться таким Опытом. У нас уже каждый ребенок разбирается в политике и финансовых премудростях. Если бы все эти невзгоды свалились на какую-нибудь более цивилизованную страну, ее жители вымерли бы от депрессии, а мы ничего: картошечки на дачке накопали, в машинку загрузили, дома с салом нажарили, самогоночки нагнали, сели под телевизор смотреть новости и… «да идите вы нахер с вашим кризисом».
Наша сила в нашей недоразвитости. И в типично украинском умении прибедняться. Согласна, есть клинические случаи, когда любители жить не по средствам перебрали с необоснованными кредитами. Но красиво жить не запретишь, им понты дороже денег. Но мы-то с вами умницы, правда? Мы видим в кризисе возможность заработать или приобрести бесценный опыт. Не грустите о потерях, ищите новые возможности, учитесь! За спадом обязательно будет подъем. Что нас не убивает, делает нас сильнее. Держитесь!
Ваша Рушка (тоже из депрессии: ей не хватает денег на реализацию всех шансов, открывающихся в кризис)
Метки: антикризис, возможности, кризис, опыт, Позитивное мышление, рост, Рушка пишетСамые счастливые дети рождаются в любви
Самые счастливые дети рождаются в любви и уважении. Не могу начать писать о родительстве, при этом умолчать о самом прекрасном: о взаимоотношениях между мужчиной и женщиной. Пытаться понять, как мужчину так и женщину, не имеет смыла. Им следует жить рядом, при этом приносить гармонию и комфорт друг другу. «Как же этого достичь?»- спросите Вы. Это пытаюсь узнать и я. Это пытаются узнать философы, мудрецы. Это очень сложно и практически невозможно, ведь каждый будет преподносить и свое субъективное в понимание. Мы же, читая Ошо, Джебрана, Коэлье, можем или соглашаться или нет. Брать за точку отсчета их взгляд и затем, пропуская его через свое видение, свое сердце, делать вывод и подтвердится он только, тогда когда мы применяем это в своих отношениях.
О, Женщина, ты – божественна. Многие века, тебя пытались надломить, унизить и запретить видеть в себе истинно женское. А ведь женщина дает жизнь, она решает, будет она помогать природе «лепить» ребенка или нет. Мужчина дает только начало жизни, но не более. Пока женщина вынашивает своего малыша, она уязвима и ранима. Этим тоже часто пользуются мужчины. Мужчина пытается занять главенствующее и подавляющее положение. Он знает и чувствует доминирование женщины, ее превосходство во всем прекрасном и это вызывает у него комплекс неполноценности, передающийся на генном уровне из поколения в поколение. Он обманывает и себя и весь мир: «Мы мужчины сильнее и превосходим ее слабую во всем». ОКеу, сильнее, но в чем: в силе тела, духа или души? Может быть, в силе свободы мысли? Мужчина веками подавлял женщину, за ее талант, духовность, женственность, красоту, сексуальность, чтобы доказать свое превосходство. Вспомним Восток, с его сильными мужчинами и «слабыми» женщинами. Ей закрывали тело, лицо, душу. Ее лишили образования, поставили в финансовую зависимость. Когда в восточной семье рождается мальчик – это праздник. Он наследник дела и он продолжатель рода. Что же происходит, когда рождается девочка. Прежде всего, давайте остановимся на том, что ее уже не хотят еще внутриутробно. Спросите восточного мужчину, когда его жена беременна, кого он хочет? Ответ Вы все знаете. Но, дорогие мужчины, а кто же воспитывает знаменитый сильный пол? Кто его вскармливает? Она, божественная, она – ВЕЛИКАЯ, ЖЕНЩИНА! Читать полностью…
Метки: блаженства, божественна, влюбленность, дети, духовность, женщина, кризисы взаимоотношений, личность, любовь, мужчина, наслаждение, опыт, оргазм, Познай себя, проблем, Психология, рост, секс, страсти, эйфорииУчим детей обращаться с деньгами
Есть такая поговорка: «Каждое четвертое поколение ходит в одной рубашке». Означает она следующее. Первое поколение не имеет ничего: ни денег, ни образования, всю жизнь экономит на всем, трудится в поте лица и таким образом сколачивает состояние. Второе поколение (их потомки) благодаря накопленному родителями, получает возможность учиться, найти достойную работу, приобрести удобства (машину, квартиру) и при умелом распоряжении деньгами попадает в более «высшее общество». Следующее третье поколение почти не работает, получив все готовое, тратит деньги, не задумываясь о последствиях, чем заставляет четвертое снова начинать все « с нуля»…
Я отношу себя примерно ко второму поколению и, переживая за свое будущее четвертое, стараюсь как-то повлиять на подрастающее третье. Дать хорошее образование- это мало. Наблюдая за некоторыми сотрудниками, которые получают вполне приличную зарплату, но уже через неделю вынуждены занимать деньги на проезд, понимаю, что благодаря ТВ-рекламе и глянцевым журналам выросло поколение потребителей, которые совершенно не умеют распоряжаться деньгами. В школе у нас этому не учат. Как же привить ребенку определенную финансовую грамотность? Почитав профильную литературу, объединив все советы, мы с мужем пришли к определенной схеме. Я ее изложу чуть ниже, предварительно сделав пару оговорок, т.к. это дело очень индивидуальное. Первое. Моему ребенку 13 лет, доверяем, в особом контроле не нуждается. С детства стараемся привлекать дочку в обсуждение финансовых дел семьи. Второе. Выделяемая сумма опять-таки зависит от возможностей моей семьи, может быть больше и меньше. Третье. Это мой метод воспитания, я не финансист, не педагог, не психолог, поэтому я не утверждаю, что система совершенна, подходит всем детям, всем возрастам. Делюсь опытом, готова с интересом изучать другие варианты. Читать полностью…
Метки: деньги, Деньги, дети, кошельки, метод, обучение, опыт, Позитивное мышление, рост, Рушка пишет, учим детейСчитаем и плачем, считаем и плачем
Большинство людей никогда не могут собрать денег, потому что не могут посчитать, сколько у них этих денег имеется. А ведь самое главное правило «Заплати сначала себе!» никто не отменял. Т.е. получив доход (зарплата, другие поступления), прежде всего, нужно отложить часть денег для себя. В «заначку», в банк, в инвестиции и т.д. Почему? Да потому что, во-первых, Вы работали и заслужили собственного внимания к себе. А во-вторых, если Вы хотите стать богаче, начинайте мыслить, как богатый человек. Сперва себе, а уж потом отдаем «кровные» государству, продающим компаниям, друзьям и т.п. Как, в какой-то месяц не хватило на налоги? Значит, мозг включится и что-то придумает. Пусть подождут другие, а не Вы. Прекрасная стимуляция для человека: наверняка будете что-то решительно делать для получения новых источников доходов, когда налоговая и банк станут позванивать. Читать полностью…
Как работать в условиях кризиса?
Добрый день, Уважаемые Руководители.
Прошу вас отнестись с пониманием и достаточной долей внимания к информации. Кризис только начинается. Нижний предел, по предварительным данным, будет достигнут осенью 2009 года. К уровню 2007 года вернемся в 2011 году. Нас всех ( весь рынок, все рынки) ждет снижение оборотов, маржи, производства, эффективности, … Тот, кто сумеет эффективно снизить затраты и оперативно своевременно работать с дебиторкой, тот выживет.
Это не запугивание - это реальность.
В связи с этим, прошу Вас привлечь все силы для максимальной оптимизации работы. Никаких лишних затрат. Никакого удлинения отсрочек. Никакого дополнительного кредитования клиентов товаром. Жесткие и четкие условия работы: оперативная собираемость и штрафы. Призы за предоплату. Любое превышение сроков оплаты - основание для беспокойства. Нет денег - возвращайте товар. Завтра и его может не быть. Прошу Вас основательно проанализировать клиентскую базу. Особенно новых клиентов. В нынешней ситуации особо активно стали действовать бандитские схемы: берут товар, частично расчитываются, берут еще подотсрочку и пропадают навсегда. Очень много поддельных документов. Определите группу риска и отрабатывайте ее максимально.
Не пытайтесь победить кризис в отдельно взятом месте. Это невозможно поопределению. Результат будет один - вам будут все должны, но никто не заплатит. Тот, кто доживет с деньгами до периода подъема, тот и будет делить рынок.
Ну и самое неприятное. Возможны сокращения штатов. Прошу Вас проанализировать штатные расписания. Откажитесь от наполеоновских
планов увеличения и захвата. Попытайтесь понять, что завтра Ваш оборот снизится на 30%, а послезавтра на половину. Не давайте надежд стажерам. Предупредите существующий коллектив. Возможно, с кем-то придется расстаться, а кому-то урезать ЗП. Это крайние меры, хочется верить, что до этого не дойдет, но помните об этом.»
Финансовый кризис, как чума, постепенно заражает мозги дистрибьюторов и производителей паникой. За один миг финансовый кризис во многих головах заменил мысли: «объем продаж», «доля рынка» на: «стоп отгрузкам», «сбор дебиторской задолженности»
Автор: Олег Шевченко
Метки: Активы (финансы), группа риска, дебиторка, Деньги, затраты, кризис, оборот, опыт, рынок, финансовый кризисЗаводить ли дружбу на работе?
Стоит как следует подумать , если ваш друг предлагает вам работу под его руководством . И дело даже не в рискованности и нестабильности . Гораздо большие сомнения должна вызвать у вас перспектива видеть в лице вашего друга вашего же начальника. Вполне возможно, что на первый взгляд эта идея может показаться заманчивой, однако здесь кроется немало опасностей и ловушек. Wall Street Journal решил осветить эту тему и предлагает несколько советов на тему, как лучше совместить дружбу и работу.
Дружба очень важна. В самом начале вам может быть сложно принять своего друга в роли руководителя. Самое время подумать о положительных особенностях новых взаимоотношений. “Гораздо больше удовольствия от работы по дому обычно получают люди, нежели от времени, проведенного со своим начальником, - говорит Том Рат, автор книги “Жизненно важные друзья: люди, без которых вы не можете себе позволить жить”. В то же время все мы любим проводить время с друзьями”. По словам Рата, соединение дружбы и работы может оказаться “неплохой вещью”, если помнить, с чего начинались ваши взаимоотношения. Кроме того, как показывают результаты опроса, проведенного компанией Gallup и автором книги, у людей, имеющих близкие дружеские отношения со своими руководителями, вероятность того, что они получат удовлетворение от работы, увеличивается в два раза.
Необходимо быть спокойными и объективными. Работая с другом, можно практически исключить конфронтацию и трудности взаимопонимания. “Вам необходиом знать, как вести спор и выражать свое несогласие, не ставя под угрозу дружбу”, - говорит Брайан Андерсен, вице-президент по развитию компании Marketo. Совет может быть только один: Необходимо сконцентрироваться на конечном результате, что позволит проще удерживать нацеленность на перспективу. Также ключевым моментом является объективный взгляд на происходящее с обеих сторон. В особенности это касается оценки производительности. Читать полностью…
ТРИ ВАРИАНТА ФИНАНСОВОГО УСПЕХА И МИЛЛИОНЫ ВАШИ!
Хочу поделиться своим жизненным опытом.
Мы с мужем много ездили по Свету за свою жизнь. Анализируя прошедшие годы наших друзей, знакомых, родственников (и автобиографии миллиардеров) предлагаю три единых направления:
1) БЕРЕГИТЕ И СОХРАНЯЙТЕ ЗДОРОВЬЕ С МОЛОДОСТИ;
2) НАУЧИТЕСЬ ТРУДИТЬСЯ, РАБОТАТЬ, УЧИТЬСЯ 18 ЧАСОВ В СУТКИ;
3) СОЗДАЙТЕ ИДЕАЛЬНУЮ СЕМЬЮ;
Первых два пункта кажутся понятными, хотя и не очень просты. По третьему пункту предлагаю три варианта совместимости семьи, карьеры и финансов.
ПЕРВЫЙ ВАРИАНТ И муж и жена стремятся достичь карьеры, повыше положения в обществе и зарабатывать больших денег. У них появляется ребенок (как правило, один), но они продолжают «стремиться и достигать». Такие семьи существуют 10-15 лет максимум. Потому, что в результате не малых усилий у мужа наступает период когда хочется домашней теплоты. А дома: ребенок бездельник: не учиться, не работать не хочет. И у жены: командирский тон начальника, агрессивность, усталость от работы и нервотрепки. Или и того хуже, есть в наличии любовник (как правило, начальник или сослуживец, Вы же сами, считаете, что «у женщин больше перспектив в достижении цели») и на мужа времени маловато остается. В конечном итоге мужчине приходится на все плюнуть и ИЛИ терпеть последующие годы такой образ жизни (при этом забудьте о миллионах!), ИЛИ разводиться и начинать все с нуля
Метки: ваши миллионы, Деньги, жена, идеальная семья, карьера, миллионы, муж, опыт, проблем, Психология, рост, три варианта, успех, финансовый успехЕсли ты такой хороший, то почему об этом никто не знает?
Каждый из нас, как и все в этом мире, имеет свою цену. Погодите кричать мне: «фи»! Я не говорю о стоимости Ваших органов поштучно, я говорю о том, что стоимость человека измеряется в том, как с нами разговаривают, как легко мы движемся по карьерной лестнице, прислушиваются ли к нашему мнению дети, где мы отдыхаем, на какой машине ездим и т.д.
Поэтому надо задуматься о том, а умеем ли мы себя продавать? Например, Вы пришли на собеседование, но из нескольких равных по опыту и образованию кандидатов выбрали не Вас? Почему? Может быть, оказалась недостаточно яркой Ваша «упаковка» (вступили по дороге в какашку)? Или девушка предпочла Вам другого, потому что Вы недооценили конкурента (у него менее омерзительная улыбка, чем у Вас)? Продолжать приводить примеры нет смысла: всю жизнь мы себя продаем, являясь более или менее успешными маркетологами по продвижению бренда «Я».
Так образом стоит тщательно готовиться к продаже хотя бы перед важными моментами в своей жизни: признание в любви, собеседование, экзамен, важная встреча и т.д. Нужно продумать все до мелочей, постараться взглянуть на себя со стороны, понять, как тебя воспринимают, отметить, что тебя выгодно отличает от других. Помните, что если сам себя не похвалишь, никто тебя не похвалит. Так что никогда не помешает тактично напомнить о себе человечеству лишний раз. Подумайте об имидже и о своих «изюминках». Представьте себя через 5 лет, через 10 лет. Вы видите себя в дорогом спортивном авто? Начните интересоваться автомобилями прямо сейчас. И пусть Вы пока ездите на велосипеде, когда станете экспертом среди знакомых в вопросе выбора спорт-кара, жизнь предоставит Вам возможность стать ближе к этой цели.
Я не стану тут перечислять техники продаж. Мое дело не научить, а побудить. Так что «раскручивайте» свой собственный бренд, и отметите, насколько в запланированных Вами же аспектах жизнь станет проще. Ваше мнение будет авторитетным, и Вы сэкономите время и нервы в рабочих спорах. Ваши хобби и привычки привлекут единомышленников, и Ваш досуг станет интереснее. Ваш стиль будет восприниматься положительно, даже если он явно эпатажный: Вы прослывете оригинальным человеком. Кстати, ярким примером повсеместного раскручивания собственного бренда является Шева – укротитель этого сайта. 
Ваша Рушка.
Метки: бренд, личный рост, опыт, Позитивное мышление, Познай себя, продажа, Рушка пишет