Как работать в условиях кризиса?
30.10.2008 | 
Автор: 
Добрый день, Уважаемые Руководители.
Прошу вас отнестись с пониманием и достаточной долей внимания к информации. Кризис только начинается. Нижний предел, по предварительным данным, будет достигнут осенью 2009 года. К уровню 2007 года вернемся в 2011 году. Нас всех ( весь рынок, все рынки) ждет снижение оборотов, маржи, производства, эффективности, … Тот, кто сумеет эффективно снизить затраты и оперативно своевременно работать с дебиторкой, тот выживет.
Это не запугивание – это реальность.
В связи с этим, прошу Вас привлечь все силы для максимальной оптимизации работы. Никаких лишних затрат. Никакого удлинения отсрочек. Никакого дополнительного кредитования клиентов товаром. Жесткие и четкие условия работы: оперативная собираемость и штрафы. Призы за предоплату. Любое превышение сроков оплаты – основание для беспокойства. Нет денег – возвращайте товар. Завтра и его может не быть. Прошу Вас основательно проанализировать клиентскую базу. Особенно новых клиентов. В нынешней ситуации особо активно стали действовать бандитские схемы: берут товар, частично расчитываются, берут еще подотсрочку и пропадают навсегда. Очень много поддельных документов. Определите группу риска и отрабатывайте ее максимально.
Не пытайтесь победить кризис в отдельно взятом месте. Это невозможно по определению. Результат будет один – вам будут все должны, но никто не заплатит. Тот, кто доживет с деньгами до периода подъема, тот и будет делить рынок.
Ну и самое неприятное. Возможны сокращения штатов. Прошу Вас проанализировать штатные расписания. Откажитесь от наполеоновских
планов увеличения и захвата. Попытайтесь понять, что завтра Ваш оборот снизится на 30%, а послезавтра на половину. Не давайте надежд стажерам. Предупредите существующий коллектив. Возможно, с кем-то придется расстаться, а кому-то урезать ЗП. Это крайние меры, хочется верить, что до этого не дойдет, но помните об этом.»
Финансовый кризис, как чума, постепенно заражает мозги дистрибьюторов и производителей паникой. За один миг финансовый кризис во многих головах заменил мысли: «объем продаж», «доля рынка» на: «стоп отгрузкам», «сбор дебиторской задолженности»
Автор: Олег Шевченко
Метки: Активы (финансы), группа риска, дебиторка, Деньги, затраты, кризис, оборот, опыт, рынок
Опубликовано в рубрике Активы (финансы), Деньги | 
Метки: группа риска, дебиторка, затраты, кризис, оборот, опыт, рынок
Грустно, но реально. Несмотря на призрачную надежду на то, что тебя лично всё обойдет стороной, этого не произошло. Сегодняшний курс доллара больше 7 грн меня в этом убедил.